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[请教] 大盘夹击之下如何生存

如题,四五线侨乡城市,项目左边是恒大(13万方),右边是碧桂园(13.5万方,还是水库景观),项目11.3万方,欧陆风格,基本三盘呈品字型排布,但只有一条路进入该区域,项目刚好处于该路的端头,也就是说到场的客户一定不可避免的经过前面两盘或被两盘洗过一遍了。新客上门往往会找错销售中心。
三盘单价接近,但我盘总价会有10%-15%的优势。

 

天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。

如果产品没办法差异化,那就提升现场体验感,给客户一个好的卖场氛围。销售端与竞品拉大佣金比例,价格梯度上浮,让碧桂园和恒大的销售帮你们卖房子。

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竞品截客,突出价格优势

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1、案场包装上和它们有明显区别。
2、在路口进行宣传拦截,同时在其他地方设置临时案场接待,用专车进行接送
3、案场内要做暖场活动
4、梳理优劣势,然后找到最大差异,宣传上打出去
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1.在道路入口增设临时接待点或电瓶车服务,道路沿线增加导示元素,确保客户能正确进入售房部;
2.做好案场包装,从园林展示,小品细节和软性服务上与两大品牌做区隔,给到访客户留下深刻印象;
3.努力增加渠道到访客户量,与周边单位联手做活动,通过活动做为媒介,有目的性的导入外部客户,扩大项目口碑,这部分外部客户导入时一般都是单位组织或大巴直接拉过去,保护性措施好些!
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只能先找自身项目和其他项目的异同,整理好项目的卖点,然后可以已渠道带客的热情来促进项目的人气,高渠道佣金,现金激励,应该能有点效果。

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其实客户看中的不是品牌,而是品牌所带来的对其产品力的信任感,做好项目的产品力是突围关键

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注重包装项目,从气势上压住对手

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直接临时接待点,把客户从这直接拉过去。。。
温馨提醒:请不要用昨日的眼光去看我!

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看楼主的描述,该盘在品牌上一定是弱势的,位置也不如对手,营销投入也应该不及对手。  在这样的环境下,个人感觉:
首先,应该做好项目包装,在形象上一定要树立起来,在气势上要不弱于对手, ...
曾经有风度 发表于 2018-3-21 10:01

恒本人包装比营销气势??最要命的一点是这条路是市政路,改不了的,整条路都是恒大的道旗
天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。

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