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老带新如何能最有效的贯彻

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cyhsuc 发表于 2013-1-15 15:31:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在项目实行老带新政策,有一千块钱,有的是给老客户一千,有的是直接转到新客户的房款。
直接给老客户现金吧老客户怕新客户知道,直接给新客户折房款吧老客户没得到利益也就不乐意给带了。
wangkunlun 发表于 2013-1-15 16:09:05 | 显示全部楼层
laoke户送物业费,新客户降房款吗。双方均得到实惠
paulking 发表于 2013-1-15 16:50:41 | 显示全部楼层
如果是怕新老客户撞车的缘故,那么奖品可以私下颁布,新客户专门给新客户,老客户专门给老客户,尽量不让双方见面,通过利益刺激客户,新客户受到更大的优惠的同时让他不要告诉老客户,否则销售人员很难做,那么往往新客户会保持沉默,毕竟占便宜还是独乐乐好。
其实现在基本上老客户是不直接现金奖励的,可以通过超市购物券、油卡、家纺套装等等,而新客户也可以采用旅游、赠送家电、装修款等等来解决,只要避免举办活动的奖励同老客户购房时的一样,或者更优惠,这样老带新往往更具活力。

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 楼主| cyhsuc 发表于 2013-1-16 09:15:40 | 显示全部楼层
回复 3# paulking


    新客户成交以后也就成为业主了  老带新的政策我们肯定也会告知他
为卒前进 发表于 2013-1-16 10:02:05 | 显示全部楼层
这个我觉得肯定要公开的吧,老带新很多都是介绍朋友来的,朋友之间肯定会相互说的,有什么奖励内容是瞒不住的。我也比较同意双赢会好些吧
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