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浅析房地产策划人两种培养模式

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发表于 2012-9-8 23:46:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
写在前面的话:
万某人入地产策划行业即将满两年,学习成长速度尚不算慢,但仍觉自己无知至极。每逢亟需调用之时,颇有书到用时方恨少的无奈感受,终其原因,还在学的东西杂乱无序不成体系。
这么些年,写博客的最大收获,偏偏就是写作是一个很好的转化吸收沉淀过程,将繁杂的无序的东西(知识、感受、思考等),变得自成体系,变得逐步深入。于是,便有了博客转型的想法,郑重考虑之后,我决定,万某人的二就二啦博客,以后重心转移为房地产策划师职业博客了,保证每月至少原创发表两篇以上的专业文章,敦促自己逐步构建起胸中的知识框架体系。当然,万某人的北漂故事,依旧上演……
今天是2012年9月8日,先行写下第一篇吧。
浅析房地产策划人两种培养模式
房地产策划人,在万某人看来,分两种:一种是真策划,能出思路能独立操盘项目,至始至终胸中有丘壑,这种人是将才,地产策划界稀缺人才,比较通吃,各公司都抢着要;另外一种是伪策划,能抄袭能模仿能执行,唯独不能原创,在二线城市操作项目,搬一线城市的思路与方法,在三线城市操作项目,搬二线城市的思路与方法,以此类推,越做越熟练越做越精细,这种人是专才,执行力很强,熟练工种,能出行活,前期提报能应对,后期执行不出错,局限性较强,有的能活的很好,有的难以为继。

策划人两极分化成这么两类,总体来说,与策划人的培养模式离不开,就像中国人抄袭厉害创造不足,跟应试教育体制相关一样。万某人现就各大代理公司常见的两种培养模式进行探讨。

第一种培养模式:案场式
模式简介:策划人员长期驻场,经历项目执行细节,为最常见的培养模式,绝大多数中小公司采用此类模式;
培养路径:从项目案场策划助理干起,参与执行每一个环节,师傅带徒弟逐步入门,成长到一定程度后,往往是达到经理以上水平后,开始尝试独立挑战一个不大不小,对公司而言,不那么重要的项目,作为练手,借助上层领导的力量、或者平台的力量、或者一二线城市成功案例的力量,开始模仿执行,操作两到三个项目熟练之后,逐步形成个人想法并开始尝试验证,从此,正式走上地产策划之路;
本培养模式产生背景分析:中小型公司财力吃紧,高级策划人员薪资成本过高,且一山不容二虎,公司就那么几个项目,同时几位高人参与操作,也容易发生思路不统一,一加一小于一的情况,于是,培养相同模式的接班人成为必然。
本模式优点:
1、        有利于公司策划线整体思维模式、工作方式方法、甚至习惯的传承和延续;
2、        有利于培养出基本功扎实细节把控到位的执行策划人员,注意,不是策划执行;
本模式弊端:
1、        策划独立思考能力不足,思维模式受限,容易僵化,出不来思路,职业生涯初期更多地仍是在执行;
2、        培养过程中容易夭折,一方面长期驻场的工作模式容易让人生厌,特别是现阶段职场主力为80后、90后的我们,身边朋友中,动不动想停下来,想出去走走,想换个环境的人不在少数,说到底,这种案场模式容不得人任性妄为;
3、        各项目对策划人员的依赖性较高,特别是执行层面的依赖性较高,基本上一个案场一个策划把着思路,把着执行过程,中途出点应急状况,常常弄的案场事情被迫停滞,无法顺畅进行;
4、        策划个人成长速度受限,策划犹如古代谋士,思路需要碰撞,方法需要明辨,然而案场策划受限于自身项目,一头扎进茫茫执行细节之中无可自拔,日常缺少思路探讨缺少方案交流,三年一个项目和一年三个项目的成长速度是截然不同的;
本模式适用阶段:
公司阶段:发展起步期,项目较少,亟需培养自己的策划队伍,培养出一个策划,新接一个项目,再培养出一个策划,再新接一个项目;
策划人阶段:入行初期,跟随师傅经历一个完整的项目操作过程,绝对是件好事,这个阶段打牢基本功是正道;

第二种培养模式:总部式
模式简介:策划人员日常在总部办公,逢项目节点频繁出差,此模式多为大公司采用;
培养路径:蓄水养鱼,适者生存不适者淘汰,鱼越养越肥越养越大,个人伴随团队精英化而逐渐精英化;
本培养模式产生背景分析:大公司所接项目多了之后,策划力量匮乏充分显现,一对一培养一对一操盘服务变得困难,且出于操作项目安全性和稳定性的需要,终意识到依赖个人的局限性,开始走向重点打造策划团队。
本模式优点:
1、        频繁出差工作模式更容易为人接受;
2、        以群策群力的方式进行项目思路出炉和把控,单个项目策划人压力和精力不会太吃紧,方便公司同时操作更多的项目;
3、        团队作战模式,规避项目对某个人的依赖,可替换性强,走一个策划无伤大雅;
4、        核心策划团队成员参与公司各个项目的思路探讨、方案敲定,学习分享共同进步,以团队的集体成长速度,跑赢单个人的努力程度,团队精英化进程加快,且容易培养出成就感超强、思路足够开阔的将才;
本模式弊端:
1、        对策划人的基本功要求较高,容易产生空想家,能出思路,但因对案场执行细节把控不足,导致无法带领团队将好的思路贯彻执行到位;
2、        适者生存,很残酷,能跟随团队走到最后的均属凤毛菱角;
本模式适用阶段:
公司阶段:快速发展壮大阶段、成熟阶段,需要以团队替代个人的阶段;
策划人阶段:已经经历过一到两个完整项目,或经历过几次完整的操作周期,开始寻求思路上的突破,亟需团队成员间充分的讨论碰撞,亟需通过大量的项目和节点来实践验证,逐步走向精英化,或走向职业瓶颈;

综上所述,以上两种模式各有利弊,适用阶段不同而已。案场式属于放出去散养,关注执行细节,关注过程把控,能快速培养出统一模式下好用的执行人才;总部式属于收回来精英化培养,关注思路讨论,关注大方向把握,能快速培养出整体战斗力强的策划团队。

万某人认为两者结合一下有可能更好,如古时墨家一般,收放自如,将思路制定收回总部团队,将执行过程放手委派策划个人,收回来是为了见多识广、群策群力、思路打开,放出去是为了给到充分施展的时间和空间,放手去干、多摔跟头多吃亏、茁壮成长!

最后感谢在过程中给予充分支持指导的李总、刘总、京雪,有了与你们的深入交流才形成了以上的这些文字,现将此文拿出来与大家探讨,让我们一起学习分享共同成长,一个人可以走的很快,一群人才能走的更远!


万涛
2012年9月8日晚11点
文章来源:二就二啦的博客/www.292la.com

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发表于 2012-10-24 14:51:38 | 显示全部楼层
非常精辟,有见解
发表于 2012-10-25 09:16:00 | 显示全部楼层
还是技术性的在做策划,房地产策划仍然是市场营销,要精通市场营销光靠点实战演练不够,光理论体系就很复杂。策划要成功还是要有点战略水准,但这个水准来源于长期的学习、总结和积累。

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发表于 2012-10-25 09:52:59 | 显示全部楼层
整体看完,总体写的详细,思路清晰,首先祝贺下楼主身边有这样的同行或者领导或者同事朋友的交流,这样的交流可以使自己和他人获得更宽的思路,对于楼主总结的策划人的成长路程,会对一些正在迷茫的小策划人给予明确的思想主导,这点真的是很好,希望这个帖子可以让更多迷茫和正在找寻出路的人看到,同时也可以点醒没有“个人魅力”的策划人多创新!

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发表于 2014-3-6 16:47:39 | 显示全部楼层
学习了,谢谢lz
发表于 2014-3-7 16:33:14 | 显示全部楼层
写的不错,分析的也不错,文笔也挺好
发表于 2014-3-8 21:08:46 | 显示全部楼层
学习了,谢谢
发表于 2014-3-15 22:19:42 | 显示全部楼层
谢谢你~您的消息非常有益
发表于 2014-3-16 18:56:29 | 显示全部楼层
学习了学习了
发表于 2014-4-21 09:48:30 | 显示全部楼层
经验分享是传播知识的重要途径,远比课本上学到的,借鉴你们的经验,融入到个人的实践当中,必将受益匪浅,拜读学习!!
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