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免费:联合代理操作过程中所会遇到的问题

联合代理操作过程中所会遇到的问题
1、客户资源,赚钱的基本道具。拥有更多的客户数量,才能转化成交的质量。
进场前,销售同事,通过做问卷的方式,携带销售物料走访项目周边的专业卖场,菜市场,附近住宅各小区门口,临街商铺等。
2、客户接待,按现场制度规定,AB位轮流接待。来电AB轮流接听,可自报家门。
现场接待应热情、主动、积极,不浪费一个A位。在客户上访量大,AB位混乱时,强烈要求各销售同事都必须具备一接二、一接三的态度去接待客户,
要让客户及时的做好来访登记。切忌,要让客户记得自己是谁,下次来找谁。
3、开盘当日和开盘后,通常,和开发商做联合代理,销控会是开发商做。工作和私下的交流沟通,是必须的。
开发商情理上会帮组自己的关系客户或自己员工买到房子。理想状态,就是销控完全公开,无包庇和猫腻行为。尽量和开发商的各位同事搞好关系,做到无城府沟通。很重要。

总之,联合代理的操作就是要比独家,团队做的更极致,销售做的更像狼。

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星云小僧

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