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祥生反腐,泰禾翻车

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发表于 2020-4-25 15:34:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,祥生地产环沪区域公司在内部发了一份文件。

追责盐城东台金麟府项目,营销总监方东、销售经理马林、置业顾问蒋永兰。三人利用职务之便,违规控制房源,私下收取客户好处费,严重违反公司规定,予以开除处分,并移交司法机关处理。



内部销控房源,收取客户好处费,这个算房地产行业常规操作。

营销线一向是各家房企贪腐案的重灾区,相比工程等方面的隐蔽,营销线的一些手法,更容易查。

此前,天机曾列举几点,供诸位参照,有以下特征的,易存在贪腐现象。




营销线的贪腐操作方式一般存在以下行为:

1、刷电商拿回扣。营销负责人等拉上一些自己合作关系的平台,刷电商(存抵),存3万抵5万,存5万抵10万之类的,一律拿20%回扣。营销负责人等再内部瓜分。

2、找包销分销等渠道商索要回扣。营销负责人和城市总等管理层,把项目指定给某家渠道公司,约定回扣比例。

这类分为两部分,第一部分为佣金,一般给佣金部分的10-25%回扣(普通分销给回扣约10%,独家和包销给回扣一般为15-25%不等)。

第二部分,包销部分,去掉底价的溢价部分,另外分成,如包销底价1万,渠道公司卖1.3万,则溢价部分为3000,溢价部分回扣比例分成以55、64、37分三类居多。

3、广告、活动等回扣,较为常见。找好合作的广告公司、活动公司,谈好价格和回扣比例,再拔高报价给集团。如广告投放和活动实际花费10万,则上报30万,20万虚高的部分,和广告公司分成。

4、茶水费、关系费等,市场好的那两年,购房者四处托关系要房源,营销负责人们在茶水费这部分钱没少赚,不过这部分钱大多是城市总和区域总及集团高管等赚走,不能全部由营销背锅。

5、炒房、更名。地产行业的常规操作,在内部以少量金额将房源低价锁定一段时间(一般12个月),然后高价转卖给购房者,赚取高溢价。

6、飞单、挂单、内客外导。营销负责人、操盘手等人,在众多的分销渠道公司中,放几家关联公司或自己控制的马甲,或直接签为一级分销商,或签在别的一级分销商旗下,做二级分销商。大量案场的自然来访客户,通过内导外(换个电话号码登记之类),被飞单挂在该马甲公司名下,变成渠道公司导入的客户,赚取高额的分销佣金。




2018年下半年以来,泰禾的资金问题屡次被提及。

之后的近两年时间内,泰禾开启了项目股权转让模式,将大量项目股权卖给世茂等房企,业内戏言:泰禾跌倒,世茂吃饱。

2019年春节,泰禾被传拖欠员工工资,叶落知秋,可见资金状况。

2019年8月23日,深圳举办的深圳泰禾广场产品发布会上,泰禾集团副总裁、品牌部总经理全忠直言道,“现在资金上的所谓困难和紧张(等问题)已经得到了全面的解决”。

话音落地一个月零六天,泰禾再卖俩项目股权给世茂,分别为:转让福建泰信置业有限公司30%股权,交易对价合计为2.99亿元;转让福州泰盛置业有限公司50%股权,股权对价为5.97亿元。

2019年11月份开始,泰禾旗下的商业项目,某城市泰禾广场返租款支付严重滞后,多数业主均未能按时收到返租款。

2019年12月12日,在北京第三届中国地产新时代盛典上,泰禾副总裁全忠表示:2020年泰禾或重新拿地。

2020年1月,泰禾集团公告,黄其森控股95%的泰禾投资持有泰禾集团12.19亿股股份,持股质押12.07亿股,质押比例99.07%,一致行动人叶荔的质押比例高达99.99%

2020年3月,泰禾大手笔拟发行120亿元公司债券,同月,穆迪将泰禾的评级展望由稳定调整至负面。



2020年4月22日,泰禾董事长黄其森被列入失信被执行人名单。4月以来,泰禾集团新增3条被执行人信息,累计执行标的超1.4亿元。

此外,泰禾在反腐方面,鲜有动作。近期干脆把审计监察部大部分人员和负责人“优化”了。

就这样,吃瓜群众和火锅群众看着泰禾一边极力地标榜“自己已解决资金问题”、重建人设;一边一路打脸自己,啪啪啪,想想,好疼。

在如今,这个行为,似乎叫“翻车”。

行业老江湖们对于各房企品牌部的话,有的听一半;而事关公司重大利益的,有的连标点符号都存疑。

建议各房企品牌部的,说话还是要谨慎些,不要睁眼说瞎话,被打脸多疼啊。至于没有疼痛感的,应该是脸皮太厚了。

想想打别人脸这种事,天机最喜欢了,有点刺激,跃跃欲试。
发表于 2020-4-28 05:46:31 | 显示全部楼层
泰禾董事长黄其森被列入失信被执行人名单
发表于 2020-4-28 17:27:57 | 显示全部楼层
什么 情况,最新房企动态比较大啊,时刻关注
发表于 2020-4-28 18:42:30 | 显示全部楼层
不错,谢谢分享!
发表于 2020-4-28 21:27:38 | 显示全部楼层
谢谢分享,支持一下
发表于 2020-4-29 15:08:05 | 显示全部楼层
谢谢分享,支持一下
发表于 2020-4-30 09:18:23 | 显示全部楼层
不错,谢谢分享!
发表于 2020-5-3 08:43:16 | 显示全部楼层
都是藏而不利,相当的常见了吧?
发表于 2020-5-20 16:04:38 | 显示全部楼层
企业反腐,应该力度再加大一点
发表于 2020-5-24 20:37:48 | 显示全部楼层
企业反腐,应该力度再加大一点
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