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部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享

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匿名
匿名  发表于 2020-2-11 21:53:53 |阅读模式
通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享以及建议:
核心关键词直播营销通用:
制造热播氛围,通过主播人格魅力和感染力及销售说服力,结合产品FAB——F特点、A优点、B利益,
对应客户的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺,多维配合,打造热销爆品

一、前宣
将直播作为暖场活动来进行系统宣传,推广上线前三天进行,针对不同端口输出不同文案,避免纯硬广,软性输出。
1)老业主渠道,文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品;
2)意向客户,文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引;
3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发;
4)针对项目特性制作宣传海报,制造噱头性文案及主播照片吸睛;
5)提前开设直播预告,建群前宣,上线当天利用短视频预报更具趣味性。
二、主播选择
直播不应单单是个人控全场,也非必要高销高经验销售门面担当:或高颜值或极具个人特色,第一时间抓住观众眼球,
会聊天, 能够主动抛出话题互动(适当配合礼品奖励),描述项目具有故事线及画面 感,能描绘项目未来生活方式、
区域出众居住特色等,忌单一机械的讲解项目;
(李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂 完的样子,带节奏,光是一个口红
语言形容之丰富 专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业 到信赖=李佳琦的
核心竞争力)
气氛担当:场控人员发红包活跃气氛,带节奏,在留言区适时留下关键性留 言,留言区引导客户,及
时发现负面留言并删除; 专业担当:资深高销在侧,回答专业性问题,补充遗漏卖点,提醒主播留言 区问题。

线上营销—部分房企直播经验借鉴与建议分享.pdf

1.84 MB, 下载次数: 100

售价: 1 房行币  [记录]

发表于 2020-2-12 09:31:24 | 显示全部楼层
好好学习天天向上
感谢恩赐支持楼主
发表于 2020-2-12 09:37:44 | 显示全部楼层
好好学习天天向上
感谢恩赐支持楼主
发表于 2020-2-13 10:09:34 | 显示全部楼层
早几天看到楼主的文章就好了。今天刚入论坛
发表于 2020-2-13 11:50:39 | 显示全部楼层
好好学习天天向上
感谢恩赐支持楼主
发表于 2020-2-13 17:08:14 | 显示全部楼层
学习天天向上
感谢恩赐支持楼主
发表于 2020-2-13 23:05:45 | 显示全部楼层
这个太好了,现在正需要
发表于 2020-2-18 08:44:15 | 显示全部楼层
也是好资料,谢谢
发表于 2020-2-19 23:09:33 | 显示全部楼层
好好学习天天向上
感谢恩赐支持楼主
发表于 2020-2-21 09:17:07 | 显示全部楼层
幕后的准备和策划至关重要,而各大房企的准备有些仓促而又简单,直播的内容又太硬。
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