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房行东方 论坛 地产标杆资料下载 新城控股《标准化产品系统框架》之产品线梳理
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新城控股《标准化产品系统框架》之产品线梳理

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发表于 2019-10-26 16:07 |显示全部帖子
深度调研了公司目前在售的两个圆梦项目,以及一个乐居偏圆梦的产品,主要从现有项目产品力的表现,如客户定位、面积段、价格段、户型结构、园林景观等方面,深入了解了圆梦产品客户的需求特征,以及公司现有产品与客户需求的匹配度,在公司圆梦产品的标准化过程中提供落地参考……
同时也调研了启航、乐居、尊享产品线的项目,并选出部分项目深入研究,以期找出圆梦产品线和其他产品线客户群及产品需求的差异点……
上海水云间(叠拼)
面积段:叠拼产品,上叠90平米畅销,下叠115平米去化困难,主要原因在于115平米户型功能性不强,产品属于刚改的客户,就在乎功能性,不在意空间尺度,所以对功能型客户没有吸引力,而品质改善型客户也不爽,他们房间要大,满足不了客户需求,除了主卧之外其他我是都是3米面宽,太小,而周边的万科产品整体面宽8.1,我们项目只有6.9,差异太大;115平米的产品定位有些尴尬,总价300以上,客户本身可选范围大,对于改善环境我们满足不了,对于改善面积也没有优势;
地下室:万科的叠加产品都能直接到地下室,但我们项目不行,而且万科地下室4.5米挑高,对客户的吸引力很大,地下车库能直接入户,我们的地下室档次跟万科相比很弱;
精装修:万科的全精装,虽然价格高,但对于小中产没有时间装修,正好迎合了客户的需求;
19.JPG

新城控股《标准化产品系统框架》之产品线梳理.pdf

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发表于 2019-12-24 21:26 |显示全部帖子
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天亮了上路吧

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发表于 2019-12-25 23:12 |显示全部帖子
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