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[讨论] 三四线城市分销点燃,如何打造核心竞争力

在三线城市,从今年年初开始市场逐步接受分销的销售模式,然而在更高的城市等级早已屡见不鲜;对于新的分销市场我们该怎样获得一杯羹?
市场现状情况:
1、85%的项目已正视分销并且接受分销模式;住宅产品佣金2-3%不等;
2、分销机构蜂拥而起,多达十几个,有中介公司也有整合机构;素质参差不齐;
3、销售结果:个别案例较高(项目素质好、佣金高、结账快),90%以上项目实行分销但无好的结果呈现;

核心求教:怎样打造自身核心竞争力,博弈其他分销机构,兑现项目结果;

 

事实确实如你所说,我认为重点还三打铁还考本身硬,现在的市场分销都三尺第一口,持续周期最多一个月,最短一个周。唯一的出路强大自身团队实力,进行业绩自销:分销4:6的分化,甚至5:5,不要让分销绑架你,而是正常视分销为增量。同时加大分销管理及客户资源管控,要做必须服从条件,而不是侥幸为了多而不精。要的是结果不是集合。
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人生就像一粒豆子,只要你善于运用创新,自身潜能就能活出多彩的人生!

核心竞争力是人与人之间的竞争。客户要的就是房子,同等情况下的低价。那么你能提供的就是最全品类的房子产品,最有优势的价格水平,和最好的服务(不骗人)。对应这三个层面去给客户创造价值。
如果说你是项目方,多想想自己项目能给客户一个什么产品,和一个什么样的价格更重要。分销只不过是把你的信息扩大化,如果产品本身没有价值或者价值相对竞品小,说啥也没用
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作为开发商最重要的是开发渠道,找到客户的通路,而非依靠分销去销售,这才是重点。

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