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[讨论] 三四线城市分销点燃,如何打造核心竞争力

在三线城市,从今年年初开始市场逐步接受分销的销售模式,然而在更高的城市等级早已屡见不鲜;对于新的分销市场我们该怎样获得一杯羹?
市场现状情况:
1、85%的项目已正视分销并且接受分销模式;住宅产品佣金2-3%不等;
2、分销机构蜂拥而起,多达十几个,有中介公司也有整合机构;素质参差不齐;
3、销售结果:个别案例较高(项目素质好、佣金高、结账快),90%以上项目实行分销但无好的结果呈现;

核心求教:怎样打造自身核心竞争力,博弈其他分销机构,兑现项目结果;

 

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事实确实如你所说,我认为重点还三打铁还考本身硬,现在的市场分销都三尺第一口,持续周期最多一个月,最短一个周。唯一的出路强大自身团队实力,进行业绩自销:分销4:6的分化,甚至5:5,不要让分销绑架你,而是正常视分销为增量。同时加大分销管理及客户资源管控,要做必须服从条件,而不是侥幸为了多而不精。要的是结果不是集合。
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人生就像一粒豆子,只要你善于运用创新,自身潜能就能活出多彩的人生!

核心竞争力是人与人之间的竞争。客户要的就是房子,同等情况下的低价。那么你能提供的就是最全品类的房子产品,最有优势的价格水平,和最好的服务(不骗人)。对应这三个层面去给客户创造价值。
如果说你是项目方,多想想自己项目能给客户一个什么产品,和一个什么样的价格更重要。分销只不过是把你的信息扩大化,如果产品本身没有价值或者价值相对竞品小,说啥也没用
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作为开发商最重要的是开发渠道,找到客户的通路,而非依靠分销去销售,这才是重点。
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分销只能是辅助,做增量!核心还是要回到自身上,案场销售团队的打造;贯彻实施“走出去”的销拓一体路线。
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学习思考 努力学习

事实确实如你所说,我认为重点还三打铁还考本身硬,现在的市场分销都三尺第一口,持续周期最多一个月,最短一个周。唯一的出路强大自身团队实力,进行业绩自销:分销4:6的分化,甚至5:5,不要 ...
财富盈家 发表于 2019-10-12 11:56



    目前绝大部分的项目分销占比均在70%以上,无论是之前的不屑还是现在的依赖,都不是健康正常的现象。例如是我的团队,我会将原本给分销的钱用在自有团队身上,当你的团队售出一套房子的收入与分销相差无几时,谁还愿冒风险飞单?谁还坐等分销送客上门?当然,被末位淘汰者可以考虑转去做分销。
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天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。

文旅产品对分销的依赖可能更高;但如果是项目来访的多是地缘性客户,项目团队要思考的,还是在后期如何进行产品优化,更精准的客户定位和拓展,以及更吸引和打动人的现场展示和已成交老客户的维护

感谢分享!顺颂商祺!值得研究。

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