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如何做好老带新-破解老带新残局

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发表于 2019-5-13 08:37:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
老带新奖励政策为什么失速?要破局,首先我们要弄清楚老带新是什么,客户为什么老带新,如何老带新
老带新是一种客户忠诚计划;
老带新的动机一是身份认同,二是项目给了意外惊喜或话题;
客户老带新不是硬推荐,而是“种草”和社交挑逗,激发了亲友的艳羡妒忌心理。

老带新奖励的两大误区:贿赂客户和穷人思维
在客户没有忠诚的情况下,奖励老带新就是一种贿赂,贿赂带不来忠诚度,也带不来利益;
通过老带新奖励,或者直接要求老带新,目标就是马上拉来客户,这是一种过于实用主义、没有一点延迟满足的穷人思维。

老带新技术要点一:提频
传统的老带新奖励是一种低频次活动,必须提高频率和老客户的活跃度
低门槛、中低福利,高频次,高频带高频;门槛由成交降为“种草” 。
。。。。。。。

20190409如何做好老带新(终版).pdf

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20190409如何做好老带新(终版)

发表于 2019-5-14 23:56:11 | 显示全部楼层
下载学习一下  看看跟之前的认知有什么区别
 楼主| 发表于 2019-5-15 08:24:09 | 显示全部楼层
资料还是可以的。可以学习一下!还是有区别的!
发表于 2019-5-15 11:22:18 | 显示全部楼层
谢谢分享,支持一个
发表于 2019-5-16 10:29:31 | 显示全部楼层
谢谢分享,支持支持
发表于 2020-7-31 21:10:45 | 显示全部楼层
不错,有独到之处。
发表于 2020-8-1 08:02:57 | 显示全部楼层
谢谢分享,支持一个
发表于 2020-8-1 19:51:22 | 显示全部楼层
感谢分享!顺颂商祺!
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