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锦昌文华:推出房子和车位捆绑优惠销售

锦昌文华——推出房子和车位捆绑优惠销售(杭州)
类型:优惠营销
目的:推动楼盘销售
目标客户群:有车的客户
浙江杭州城建房产旗下的锦昌文华楼盘于8月下旬起将房子和车位捆绑销售,搭售的车位比正常车位价格便宜10万元左右。
推出这种捆绑销售模式的楼盘,位于拱墅区运河边。锦昌文华二期约有500个左右的车位,车位配比为1:0.8,每个车位的平均价格在17万元左右(市场上地段差不多的楼盘车位价格约18万元左右)。如果购买锦昌文华的房子(均价接近10000元/平方米),可以7万元左右的价格同时购买一个车位,车位的使用权同房子一样,为70年;不过一套房子限买一个车位。
如果不买车位只买房子那就也可以直接优惠。也就是说,在车位捆绑销售的背后,还有打折作为辅助促销手段。但折扣只是作为销售谈判技巧中的一部分,并非直接的降价行为。
策略分析
锦昌文华楼盘都是万元房,业主经济实力不弱,自然也会很在意车子的安全性。哪怕是单单从费用的计算来讲,7万元70年的使用权也显然是划算的。更何况市中心楼盘而言,能不能租到车位还是个问题。而且以后的私家车一定只增不减。车位捆绑销售的“如意算盘”,显然算得精细。

 

停车位是否占用放空空间?是否分摊公摊面积?如果满足这两个条件,我认为开发商无权出售停车位!

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