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康馨温泉佳园营销推广建议

康馨温泉佳园营销推广建议
通过我们对温泉佳园现状的梳理以及各种隐性资料的了解,并结合对沈丘县房地产市场的研究,从表面现状对项目作出了如下分析,并针对具体的营销推广工作,提出以下几点建议:
一、        项目目前的定位:
项目存在定位不明的问题。
1)        由目前的市场行情来看,河北尤其是行政新区的项目价格明显高于河南的项目,位于市场金字塔塔顶的槐府6号和翰林公馆个别优质房源价格甚至达到了3500元/m2甚至更高,这些项目的价格摸顶已经为其它项目做了试探,反应了沈丘市场对于房价的接受能力,品质与价格成正比,价格必须有价值作为支撑;
2)        就温泉佳园来看,项目的优势比较突出,位于沈丘县新城中心区域,周边有市政府、市政公园、学校、大酒店等,发展潜力较大,区域环境较好,有较好的市场价格基础。但是劣势也很明显,周边生活配套不够完善,居住氛围较淡,且距离周边乡镇较近。而项目目前的市场推广,对项目价值提炼不够,项目的劣势又比较明显,自然无法吸引更多的客户到此置业;
3)        项目所在区域有较好的市场氛围,有目前沈丘县品质较高、口碑较好的高端成熟社区(锦华名苑)作支撑,该项目从最初的1000多元卖到了后期的3000多元,充分说明了客户对于该区域的认可和对楼盘品质的追求。而目前来看。对于锦华名苑项目,既没有很好的“借势”,项目的品质诉求也完全没有释放出来,整个市场对于温泉佳园项目了解比较模糊,很难形成对价格的有效支撑;
4)        项目的营销推广工作单调且不连续,没有形成对市场强有力的冲击,区位价值、配套价值完全没有说透,没有对市场形成强有力的说服,没有找到项目的差异化优势,让客户找不到在此“购房的理由”,形成了目前 “高端价格,低端推广”的局面。

沈丘县康馨温泉佳园营销推广建议+.docx (432.2 KB)

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3星主题

 

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谢谢分享,支持分享。感谢楼主。正需要这样的资料

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