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郑州万科兰乔圣菲入市策略沟通67p

郑州万科兰乔圣菲入市策略沟通

矛盾一:现在的万科与过去的万科。

从全国性的万科品牌来说,从“建筑无限生活”到“让建筑赞美生命“,再到 “赞美生命  共筑城市”,一贯以市场先行者著称的万科,从贸易起家到集中做房地产,自2011年明确转型“城市配套服务商”,万科未来对于社会的进步、人类的未来将有怎样的愿景?

从郑州的万科品牌来说,其亲民的形象已深入人心,而兰乔圣菲作为万科进入郑州的首个TOP系产品,实现高溢价的关键是对自身站位的突破。

矛盾二:兰乔圣菲的国际感和本土化。

兰乔圣菲作为非常纯粹的南加州风格建筑,已经形成万科非常成熟的一个产品系,这种颇具国际范的标签来到中原大地,要做到与本地客户对话的同时,又必须保持自身的国际感。

解决途径:站位高于郑州这座城市,成为城市前行路上的引领者。

动作:微信微博互动话题讨论。比如:在加州的时候才会想喝胡辣汤。


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