返回列表 发帖

销售过程如何处理36种异议

1、 太贵了。(释义:不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。)
答 :三种方式:1、算帐,把地价,建安等告诉客户;2、跟谁比价高,然后作比较;3.找附加值,找前景。
2、 我想考虑一下——借口。(释义:我如何脱身?我想刹车,我没想到会陷得这么深。)
   答:您要考虑什么,我可以帮你解决,例出客户可能要考虑的情况,当然还是突出卖点,其次才是逼定。举例逼定是我的常用技巧,.以前有我最喜欢的一个女孩子,我考虑再三如何跟她表达,当我想好了,她小孩可以打酱油了,所以我现在的老婆我想都没想,就叫她嫁给我,要不仍会单着。
3、 我想比较一下——异议。(释义:我动心了,我想买,但我想先看看市场情况。)
   答:这里的所有的房子我都知道,但个人比较喜欢我们这里,真的,我也买了一户.如你不放心我可以用一个小时带你看完,当然你可能要十天才看完.常用例子:曾经我很帅,一百个美女让我选作老婆,我一个没选上,农民的话说:满园挑瓜把眼挑花.因为我不知道我要什么样的老婆.所以你到底要什么样的老婆,适合你的是最好的。

房地产销售技巧实用异议处理.docx (28.6 KB)

售价: 房行币 1  [记录]  [点击下载]

2星主题

 

返回列表
上一主题:华润深圳湾悦府一期销售接待说辞
下一主题:销售部管理制度-案场管理-售楼处管理
网站地图-法律声明-热门标签