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求支招:小代理公司如何能在提案中战胜大公司?

小代理公司在和大公司同时竞争一个项目的提案中,如何能突出小公司的优势战胜大代理公司呢?

 

有大侠给支招吗?

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其实这个项目核心卖点是一致的,小盘怎样战胜大盘?开发企业找大代理公司主要的原因无非就是经验丰富、团队配置齐全、有保障、能担责等等,你的小公司具备这些吗?如果不具备怎么说服开发企业??这个得作为掌舵者自己思考
做市场之营销,品优越之人生!

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没啥人响应啊,自己顶一个!

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彻底吃透产品规划,深入了解摸索甲方设计的原始思考模式,提出切实可行的产品改良建议,深入挖掘产品的核心卖点以及后期如何放大产品的价值,制定连贯有效的营销策划及持续性的视觉通路,总之一句话,在相当够专业的基础上完全迎合甲方的口味,从而获得他们对你们的认可。

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小代理公司在和大公司同时竞争一个项目的提案中,如何能突出小公司的优势战胜大代理公司呢?
805384275 发表于 2018-4-11 15:43

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专业程度,对项目的独特想法;公关尤为重要

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关于竞标这种事,写多了,参与多了,其实也慢慢了解,无非是一场个人利益追逐的游戏。

这个层面的东西就不提了,也不是实际参加竞标的同事所该考虑的事。那就直接谈谈技术标和商务标。

切一下题,我觉得就和找项目卖点一样,要先了解自己小公司的优势所在,选择你有决定性的理由,比如商业类投资型项目,往往甲方公司最关心的仍是购买客户,比如,对商业投资项目有过多次实操经验,熟悉这类购买客户的属性与需求,并在过往交易中积累大量的直接购买客户,拥有自己的忠实客户群体,这些就不是公司规模所决定的,往往大公司碰到当地地头蛇代理公司反而不见得有什么优势了。抛砖引玉,关键还是要好好理解自己公司在营销层面上真正的优势所在。

接着是对这个项目的理解,我感觉,现在行业操作已经非常模式化标准化,任何一家公司对项目的理解基本**不离十,在这个层面如何写的出彩,还是要结合前面提到的,如何将自己公司优势契合到项目的理解中来。比如,现有公寓普遍只做到精装修就止步了,但以我们实操过的多个高端公寓的经验,高科技懒生活的概念更吸引也更符合这类客户的需求。

然后说下自己的一些小心得,甲方一天下来听6,7次市场分析,早已经瞌睡连连,所以市场部分尽量弱化,但标题和论点要鲜明,毕竟是理论支撑。建议报告开篇直接表明自己是最适合做代理的乙方公司,整个报告围绕为何适合并解决项目最主要的问题关键点。

最后就是价格合理的商务标,这个就需要和甲方前期进行深入的沟通,就不多做阐述了。

写的有点乱,想到什么,说什么,希望能对你有点帮助。

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