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碧桂园、融创、金茂的拓客模式-渠道营销 地产下半场，已是得渠道者得天下。意识到这点的房企和项目也在积极拥抱渠道进行拓客，但却往往不得要领。要么盲目的拥抱链家、中原等中介巨头，到头来却发现只能一起享福却不能共甘苦；要么找一堆分销公司和渠道人员，最后还是要看天吃饭； 如何打造一支属于自己的、可靠的、牢固的，挥之即来、呼之即去的拓客渠道，是每一个房企和项目都应认真思索的事； 明源君对市场的一些拓客模式梳理后发现，做拓客绝不是简单的招堆渠道人员或甩给渠道公司就能完事的。如何实现对渠道的掌控？如何制定激励措施？如何最大化的挖掘渠道价值？等等。才是一个房企或项目做渠道拓客时需要思考的核心。 碧桂园模式： 最大化挖掘置业顾问的价值 提高拓客成功率 同时降低综合营销费用 融创模式： 从企业战略高度重视渠道建设 各类资源无条件配合拓客工作 通过严格管理和高激励激发斗志 金茂模式： 充分利用创业公司 对生存和赚钱的渴望， 通过管理创新保持激情斗志， 通过明确的指导确保拓客效率。 | 
匿名 发表于 2018-3-23 15:34
