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碧桂园、融创、金茂的拓客模式-渠道营销

碧桂园、融创、金茂的拓客模式-渠道营销

地产下半场,已是得渠道者得天下。意识到这点的房企和项目也在积极拥抱渠道进行拓客,但却往往不得要领。要么盲目的拥抱链家、中原等中介巨头,到头来却发现只能一起享福却不能共甘苦;要么找一堆分销公司和渠道人员,最后还是要看天吃饭;

如何打造一支属于自己的、可靠的、牢固的,挥之即来、呼之即去的拓客渠道,是每一个房企和项目都应认真思索的事;

明源君对市场的一些拓客模式梳理后发现,做拓客绝不是简单的招堆渠道人员或甩给渠道公司就能完事的。如何实现对渠道的掌控?如何制定激励措施?如何最大化的挖掘渠道价值?等等。才是一个房企或项目做渠道拓客时需要思考的核心。

碧桂园模式:

最大化挖掘置业顾问的价值

提高拓客成功率

同时降低综合营销费用

融创模式:

从企业战略高度重视渠道建设

各类资源无条件配合拓客工作

通过严格管理和高激励激发斗志

金茂模式:

充分利用创业公司

对生存和赚钱的渴望,

通过管理创新保持激情斗志,

通过明确的指导确保拓客效率。

碧桂园、融创、金茂的拓客模式 - 副本.doc (516 KB)

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