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[请教] 大盘夹击之下如何生存

如题,四五线侨乡城市,项目左边是恒大(13万方),右边是碧桂园(13.5万方,还是水库景观),项目11.3万方,欧陆风格,基本三盘呈品字型排布,但只有一条路进入该区域,项目刚好处于该路的端头,也就是说到场的客户一定不可避免的经过前面两盘或被两盘洗过一遍了。新客上门往往会找错销售中心。
三盘单价接近,但我盘总价会有10%-15%的优势。

 

天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。

顶一下,有同感!

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很久没来论坛了,偶尔上来下,还看到云飞扬发的帖子。。。很难得啊。。现在不像以前各抒己见,一个小时能刷好几页了!有点怀念!楼主提的这个问题很烫手啊!

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楼主如果有时间,可以大家一起探讨探讨,跟帖回复!大家都学习学习经验

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看楼主的描述,该盘在品牌上一定是弱势的,位置也不如对手,营销投入也应该不及对手。  在这样的环境下,个人感觉:
首先,应该做好项目包装,在形象上一定要树立起来,在气势上要不弱于对手,做好周边道路的导引,最好比其他两项目还醒目,尽量不让客户走错营销中心。
其次,在进入该区域的道路上,做个临时接待中心,在客户进入该区域时就把大部分客户留下,筛一遍。
再次,利用价格优势,制造心理顺差,制造性价比。结合频繁搞外展、活动。
个人拙见。
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早晚有一天禁止外地人在京买糖葫芦

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看楼主的描述,该盘在品牌上一定是弱势的,位置也不如对手,营销投入也应该不及对手。  在这样的环境下,个人感觉:
首先,应该做好项目包装,在形象上一定要树立起来,在气势上要不弱于对手, ...
曾经有风度 发表于 2018-3-21 10:01

恒本人包装比营销气势??最要命的一点是这条路是市政路,改不了的,整条路都是恒大的道旗
天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。

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直接临时接待点,把客户从这直接拉过去。。。
温馨提醒:请不要用昨日的眼光去看我!

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注重包装项目,从气势上压住对手

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其实客户看中的不是品牌,而是品牌所带来的对其产品力的信任感,做好项目的产品力是突围关键

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只能先找自身项目和其他项目的异同,整理好项目的卖点,然后可以已渠道带客的热情来促进项目的人气,高渠道佣金,现金激励,应该能有点效果。

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