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餐饮招商一步到位流程参考方案

内容简介:
一、正文
招商过程中常出现的疑惑:

市场上的客户很多,但是都没有开店打算,市场前景都不看好;
项目租金太高,客户很难接受,报价就吓跑;
如果不把价格报出去根本就推进不了客户的进一步行动,报了他就跑;
市场上都没有收集方案的惯例,间接影响客户对我方的印象;
客户是很难给予我们财务分析或营业额预估的,生怕租金会高;
客户在餐饮业十分久,我们的话根本听不进去,没法推销项目;
在价格条件方面都没有太多影响力,很难跟客户来谈;
其他竞争对手项目条件给予客户非常优惠,我们没有办法成交;
客户老是拖延看房,出差又出差,不知怎么办好;
客户问已经签订了什么客户,该怎么回答呢?
客户就差一点就成交了,现在只是剩下租金,他业态必须放一层,但是营业额只能负担三层租金;
客户方案中的营业额预估真不特别清楚水分有多大,反正按照其预估租金还差远呢!

1.1、我方招商流程
流程重点工作:
1、找对目标联系人联系
2、准备工作:了解品牌档次、公司背景、开店情况、经营状况、目标客群等;
3、分析来访客户身份,确定考察路线、介绍重点、推荐位置、情报收集、方案时间
4、客户方案跟进修改;
5、谈判优势保障措施;
6、甲乙双方工程条件磨合;
7、要求客户提供装修方案;
8、高层见面交流
9、确定开业时间
1.2、客户选址流程
001.jpg
2018-1-18 15:58

流程重点工作:
A、不断收集市场信息;针对重点区域收集
B、了解市场上项目所属区域价格、周边环境、项目定位、工程进度、开业时间等;
C、进一步了解项目区域环境、租赁条件和招商情况;询问同行意见;
D、不断了解周边同类项目状况,尝试洽谈,比较分析,考察区域餐饮现状;
E、制作初步方案及经营预算、并依据洽谈情况进行调整;
F、甲乙双方工程条件磨合;
1.3、流程对应分析
002.jpg
2018-1-18 15:59

2、餐饮招商各阶段工作重点
003.jpg
2018-1-18 15:59

谈判优势的营造:
供求关系(稀缺性)
大量投入(理性变感性)
项目美好预期
危机感产生(竞争对手)
坚守谈判策略中的价格关卡(配合)
高层效应
以退为进

 

点击了解更多:招商思维, 商铺招商, 餐饮招商

现在招商好难

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谢谢楼主分享

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招商太难,没有做好前期精准定位的招商难上加难

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一步到位流程,谢谢分享

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一、正文
招商过程中常出现的疑惑:

市场上的客户很多,但是都没有开店打算,市场前景都不看好;
项目租金太高,客户很难接受,报价就吓跑;
如果不把价格报出去根本就推进不 ...
单行者的想法 发表于 2018-1-18 15:59



    是呀

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招商太难,做过真不容易

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招商太难,做过真不容易
linrongsheng 发表于 2018-2-13 17:52



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