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商业地产招商策略之如何招租主力店

商业地产招商策略之如何招租主力店

很多商业地产项目将招主力店认为是招商工作的重中之重。主力店的作用是什么呢?它可以很好的支撑形象、聚拢人气,通过它的进入提高案子知名度,从而提升所在商业项目的商业价值。
     主力店是不是有这么多作用?
    在经营过程中,主力店可以聚拢人气、带动客流、提升商业价值等这都是主力店的作用。正因为如此,大家都不遗余力的来招主力店。昨天我在北大讲课中有位山东济南的学员也提出招主力店的问题。主力店很牛、提出条件苛刻、租金要求很低,这种情况下怎么办?我认为,这种情况只能改观,不能彻底改变。
    第一,找一个懂行的人去谈,外行的人对方会蒙你。不同的人谈效果不一样。例:我们在通州的项目招“大中电器”入场,其中有13万的税收,约90%都由出租方来承担。我们谈时提出这个税应该由“大中”来承担。因为行家能对上话。
    第二,多找几家,你不是唯一。有竞争才有压力,价钱还可以往下压。比如招主力店,“国美”不行,招“苏宁”、“永乐”、“百思买”、山东“三联”等。这叫“不在一棵树上吊死”。
截图17.jpg
2014-4-29 10:53

 

点击了解更多:主力店, 商业地产招商

商业地产招商策略值得学习。
danielching

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谢谢资料分享

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