[讨论] 越来越觉得策划干的就是这些事，有点瓶颈了怎么破

huantianxidi525

入行两年，代理万科一年，甲方一年。这是背景。
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第一年代理万科项目的时候是快速学习的一年，那个时候主要了解片区市场，项目推售，推广，也逐渐学习成长。基本上现在吃的还是以前的底子。市场的井字分析法，如何分析客户，如何解析项目，如何把握节奏。也了解乙方策划很多时候做的都是无用功，也了解了万科很多的作风；
第二年来到全国20强的甲方，没有代理，什么都是自己干。这个时候做的是执行，但是跟总经理有点矛盾，就准备撤了。
现已经觉得策划，无非就是
1、市场分析，市场容量、市场供销、各面积段产品价格、各竞品价格体系、未来潜在竞争，确定竞争对手，分析项目的市场定位；
2、项目分析，体量、位置、配套、产品定位、价格定位。尤其是价格定位这一段，市场分析法已经不好用了，不管是甲方还是乙方，都知道市场分析法基本都是人为的，想定多少就定多少，说服力已经不够了。更多时候我用市场分析法定价就是不得不放上去，还得用区域其他竞品的价格、去化情况来论证价格和去化速度的关系。和市场比较法互为补充，不过还是站不太住脚。
3、客户分析，这个基本上就是主观臆想了，先是问问竞品，但是答案也是很模糊，无非就是地缘为主、部分附近周边区域、多为20-40岁中青年、追求性价比/归属感/品质感/.....职业以私营为主，以及企事业单位等等。所谓的客户描摹，很多时候落不了地，要想落地的话，耗费的人力物力太多。
4、最后是项目定位，这个就不多说了。
5、在售项目也一样，客户分析、市场分析、推售节奏、价格制定、客户拓展、渠道应用。基本上这个跟项目的费用有关，像在甲方的时候，实在是没钱，老大又不批，只能是不断的各种派单了。
6、执行，这无法逐一而论，基本上就是物料、广告这两大块，里面的各种人际关系大家也懂的就不多少了。
所以，从业到现在，觉得策划就是以上那些东西，一套模板可以用一辈子，换模板也差不多是换汤不换药，更多的是跟对人。觉得瓶颈啊，没有刺激点了。怎么破？

j77123

同问,近两年来,自己也在不断思考这个问题

hehsuyi525

看了楼主所说，确实是这样
作为一个策划新人，老人们一直对我们说，很简单的，都有模板，直接套
我刚开始也和楼主想的一样，赶快学习赶快成长吧，学会了那些模板，我们也成了老鸟了。
实际上，套出来的东西无非数据流，形式而不实在，老板们看的都要睡觉。
糊弄小开发商完全没问题。
大开发商有负责任，工作认真的领导他们会这么跟我说，给我一个10月份工作计划，形象线，策略线，销售线，工程线每天干什么，别搞那些虚的浪费时间。

云飞扬

回复 1# huantianxidi525


   你说的有点绝对了，确实标准动作，是个合格的策划都会做，但是只有市场不好时，才能看出水平高低。   看你入行的时间，可能还没经历过熊市调整。
   比如在产品上面还有很多深挖的东西，很多策划所谓的定位和产品建议，都是些空的文字概念
   其实优秀的策划，是要谙熟产品的，不说达到设计院水准。但是根据指标，基本排布，户型组合是要想法的。

云飞扬

回复 3# hehsuyi525


   市场好，自然这样，怎么都能卖掉。市场不好时，开发商就急了，要策划出点子了。   市场差时，才是代理公司提现价值的时候。

hehsuyi525

回复 5# 云飞扬


    哈哈，还有一点，代理商是最惨的，卖快了就说定价低，卖不了就说没用

云飞扬

回复 6# hehsuyi525


   呵呵，是的。还经常炒代理公司。

无风无形

只能说你入行太短，记得汪峰在好声音上说过一句话，自己的歌唱上几十遍的时候总觉得怎么唱都很别扭，都有点不知道怎么唱，但唱到一百遍的时候，随心所欲的唱（原话大概这意思吧）。所以一定得弄清楚做一个项目的策划，需要实现的战略目标是什么，达到目标就成功，达不到就不成功，计较细节和方法，只能说明只是把自己定位为一个工匠而已，站得高，看得远，战略眼光的做策划，就少一些困惑，等你做了十几年你就明白了。

mimi122

只能说你入行太短，记得汪峰在好声音上说过一句话，自己的歌唱上几十遍的时候总觉得怎么唱都很别扭，都有点 ...
无风无形 发表于 2013-10-11 09:33

    这位兄弟正解，另外飞扬兄说的也对，房地产涉及面多了去了，需要去研究的东西还很多，经济、金融、城市运营、区域规划、产品创新、营销创新........加油吧。
   另外还有关键的一点，你在代理公司和甲方都呆过，对项目的营销还停留在代理公司的理解上，到了甲方，你的思维就要上升到项目开发的层次上面，而不是单单的营销，不过已经做的很不错了，呵呵，我做两年的时候还什么也不懂呢

simea0921

入行两年，也就是完成行业基础，面临着由标准动作的复制粘贴行为向独立思考转变过程，必然是一个瓶颈阶段。下一步需要考虑的是为什么：为什么要做市场分析，为什么要分析这些指标，得出什么能引发人共鸣和认可的结论……策划，特别是乙方，本质上是帮助甲方解决问题，问题有大有小，有对有错，无论甲方还是乙方，策划还是要干活，只要你不是最后的决策者，都是在帮别人解决问题